Ein Auftritt, der deinem Honorar standhält.

Wo deine Marke im Empfehlungsgeschäft arbeitet

Die Zahlen sind eindeutig: In einer Befragung von 1.323 Führungskräften aus dem Mittelstand verlassen sich 90 Prozent bei der Beratersuche auf Empfehlungen, alles andere folgt weit dahinter. Und laut BDU-Kennzahlenstudie machen Beratungen im Schnitt 80 Prozent ihres Umsatzes mit Bestandskunden. In einem Berater-Forum steht die Konsequenz ungeschminkt: Solo-Beratung ist zu großen Teilen Verkauf und Beziehungspflege, die Facharbeit ist der kleinere Teil.

Deine Marke arbeitet in diesem Geschäft an einer präzisen Stelle: Zwischen der Empfehlung und dem Erstgespräch liegt der Moment, in dem der Entscheider deinen Namen googelt und dein LinkedIn-Profil, deine Website und später dein Angebots-PDF sieht. Dort prüft er, ob der Eindruck zur Empfehlung passt, und ob der Auftritt zu deinem Tagessatz passt. Ein Auftritt, der billiger wirkt als das Honorar, erzeugt genau im entscheidenden Moment Zweifel.

Mit Brandblizz erstellt

Die Dokumente sind der Auftritt

Angebot, Rechnung, Briefbogen: Bei Beratern sind Dokumente die meistgesehenen Markenflächen. Diese Geschäftsausstattung stammt komplett aus einem Brandblizz-Durchlauf, vom Logo bis zur Typografie.

Beispielmarke Heilraum

Die Namensfrage: eigener Name oder Firmen-Marke

Zwei Fakten zur Namenswahl. Erstens die Rechtslage: Als Freiberufler ohne Handelsregister-Eintrag darfst du gar keine reine Fantasie-Firma führen. Erlaubt ist eine Geschäftsbezeichnung mit deinem Namen darin, die volle Fantasie-Firmierung gibt es erst mit Handelsregister-Eintrag oder GmbH (allgemeine Einordnung, keine Rechtsberatung). Zweitens die Forschung: Eine Studie über 1,8 Millionen europäische Firmen fand, dass nach dem Gründer benannte Unternehmen im Schnitt rund 3 Prozent höhere Kapitalrendite erzielen. Der eigene Name ist im Personen-Geschäft Beratung also nicht die Verlegenheitslösung, er ist der belegte Default.

Die Firmen-Marke hat ihren Platz trotzdem: wenn du Kollegen unter ein Dach holen willst, das Geschäft später verkaufbar sein soll oder du bewusst Distanz zwischen Person und Angebot willst. Wichtig ist nur: Auch der eigene Name braucht eine Marke, also Logo beziehungsweise Wortmarke, Farben, Schrift und eine konsistente Stimme. Wie du einen tragfähigen Namen findest und prüfst, steht im Namens-Leitfaden. Wer als Trainerin, Trainer oder Coach arbeitet, findet Zahlen aus der Coaching-Marktforschung bei Branding für Coaches.

Und das Personal Branding?

Wer nach Branding für Berater sucht, meint manchmal etwas anderes: Personal Branding als Sichtbarkeits-Disziplin, also regelmäßig Inhalte auf LinkedIn, um im Kopf der Zielgruppe zu bleiben. Das ist ein eigener, dauerhafter Job. Ein Berater berichtet in einem Fachforum von 8 bis 10 Stunden pro Woche, über Jahre. Die Marke ersetzt diese Arbeit nicht, sie macht sie effizienter: Wer postet, braucht wiedererkennbare Visuals, eine festgelegte Stimme und einen Auftritt, auf den das gewonnene Interesse einzahlen kann. Erst das Fundament, dann die Sichtbarkeit. Bei Brandblizz, einer Online-Plattform, entsteht dieses Fundament aus sieben Fragen zu dir und deinem Business: Positionierung (wofür du stehst und für wen), Logo, Farben, Schriften, Markenstimme (der Tonfall deiner Texte) und Brand Guide (das Handbuch deiner Marke). Rund 15 Minuten später siehst du deinen Markenentwurf. Der erste Blick ist gratis.